“怎么,觉得泄露了你的商业秘密有违你的职业道德守则?”陆为民见季婉茹小心翼翼的表情,忍俊不禁:“你觉得我要了解全市党政机关和企事业单位购买车辆的情况,还需要用这种方式么?”
季婉茹也哑然失笑,“话不是那么说,你怎么了解,那是你的事情,我作为商家,肯定要替客户保密,不过我也可以透露一个大概比例,这也不算秘密,现在基本上是4:4:2的比例,政府机关和事业单位大概占到百分之四十,企业占到百分之四十,私人占到百分之二十,而且最初是政府部门订购的多一些,但是这段时间,私人购车的也增多了,而且相当一部分也是来自我们宋州周邻的地市,比如宜山、西梁,还有北边的黄冈、秋浦和怀宁。”
“哦,鄂省和皖省那边也到宋州来购车?”陆为民颇为讶异。
“一汽丰田全国只有六十多家经销商,我们昌江只有昌州一家和宋州一家,像皖省和鄂省也只有一两家吧,大家价格上都没有太大差异,顶多也就是服务和赠品上有所区别,我们永华自打建立起来,也算是在这周边地区小有名气,声誉素来很好,来我们宋州购车也很正常。”季婉茹很自豪的道:“甚至还有昌州的客人也到我们永华来购车呢。”
“那外地除了到你们永华来购车的外,到宋州其他汽车销售公司买车的情况多不多,比如到别克、大众这些4s门店买车的情况多不多?”陆为民兴致勃勃的问道。
季婉茹想了一想才道:“前一两年不算多,但是这一两年逐渐多起来,西宋高速通车之后。西梁来我们这边买车的不少,宋宜高速通车,宜山来我们这边买车也很多,毕竟我们宋州城市规模在周边地区最大,市场容纳能力也最大。所以在几大品牌的4s店布局也最齐全,规模也都比较大,像我们永华经营广汽本田和一汽丰田,普生公司经营上汽大众系列,明光公司经营东风雪铁龙系列,元泰公司经营一汽大众奥迪、捷达和红旗系列。腾丰公司专营北京现代和切诺基,还有专营进口车的白马公司和天港汽车,以及主要经营货车的黑牛汽贸,至于说那些规模不算大的汽贸公司就更多了,所以有这么多选择项。加上现在交通如此方便,我们的车大多可以通过水运到港,成本更低,那么在优惠上都可以适当多一些,所以客人到宋州来买车也很正常。”
季婉茹谈起宋州市里汽车销售情况如数家珍,各家公司情况也是娓娓道来,让陆为民也是唏嘘不已,现在的季婉茹已经俨然是宋州汽车销售市场上的大咖了。手握广汽本田和一汽丰田两大4s销售门店,的确也有这个资格。
陆为民也没有想到宋州汽车销售市场发展如此之快,在他印象中。当初季婉茹踏足汽车销售市场时开始做广汽本田的4s店时,似乎还是第一个吃螃蟹的人,现在才短短几年时间,宋州汽车销售市场就风起云涌,变得如此火爆了,这固然和国内经济发展形势有关。也和这几年宋州发展速度有很大关系。
“嗯,那这一次房车展。有没计划要卖掉多少车?销售额要达到多少?”陆为民含笑问道。
“这可不好说,这个房车展也就是凑凑趣儿。这年头大家买车还是理性消费。没多少头脑发热看着心动就一下子下手的,毕竟那也动辄是一二十万以上的大笔开支了,单位消费人家肯定是早就看好了的,不会在这个时候来凑热闹,私人消费那也得几番比较,所以么,我们没打算在这个房车展上有多少斩获,扩大我们永华集团的知名度是最大的目的,毕竟这样一个博览会肯定会吸引周边省市的很多客商来参会,这些客商也许就是潜在的客户,他们在参会之余,看看房车展,没准儿加深了印象,以后需要购车的时候,就能想到我们永华呢?”
季婉茹想得很长远,陆为民也对眼前这个打扮得体浅笑吟吟的女子越来越刮目相看了。
事实上从自己离开宋州之后,这个女人已经基本上没有靠自己的影响,而是自己在宋州努力拼搏了,自己给她的更多的是一种心理的慰藉和鼓励,鼓舞她在自己的事业路途上拼搏,而这个女人也不断展现出她自身的能力。